魔兽争霸24个英雄介绍:有聲閱讀如何撬動消費市場

2016-12-20 15:00    來源: 北京商報

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據易觀智庫發布的《中國有聲閱讀市場專題研究報告2016》顯示,2016年有聲閱讀市場規模將達22億元,實現快速增長。在此基礎上,懶人聽書、酷聽聽書、喜馬拉雅FM等主流音頻平臺也開始推廣有聲閱讀付費作品。

相比于音樂和新聞,具有知識傳播性質的有聲閱讀內容更值得一聽。消費者張女士表示,現在可供選擇的音頻內容太多,但是通過收費的方式,音頻平臺可以代替消費者進行有聲閱讀內容的篩選,更為精準地為用戶提供有價值的內容。

據喜馬拉雅FM官方透露,有聲閱讀已經成為平臺上最熱門的收聽品類之一,熱門有聲閱讀內容的累計收聽人次一般能達到2000萬以上,最暢銷的能達到8000-1.5億人次收聽量;而懶人聽書等垂直聽書類平臺也專門開通了會員書庫或者付費書庫,并把這些優質內容進行了細致的分類,消費者可以通過付費購買服務,享受更為優質的有聲閱讀服務。

與線上閱讀內容不同,有聲閱讀內容與紙本內容之間不存在替代關系,反而可以相輔相成促進發展,所以有聲閱讀內容的市場潛力是巨大的。在資深出版人楊文軒看來,有聲閱讀平臺通過免費內容積累用戶的時期已過,隨著平臺數量的增加,通過付費進行優勝劣汰已經是大勢所趨。2015年開始,有聲閱讀平臺便開始探索新的盈利模式,除了流量與廣告外,內容直接變現是被各大平臺廣泛認可的,但是國內的有聲閱讀付費市場還不夠成熟,在后期的發展中,平臺所能提供的內容質量將成為競爭的核心與關鍵。

那么,各大有聲讀物平臺究竟是如何通過付費的方式來分食這22億元市場的大蛋糕呢?

吸金關鍵詞一:明星效應

今年8月,黃磊作為有聲書朗讀者首次獻聲的《七堂極簡物理課》在喜馬拉雅FM上線了,這堂收聽價為18元的課程,僅用一周的時間便為喜馬拉雅 FM帶來了超過100.8萬元的營收。目前,《七堂極簡物理課》播放量已達到51.2萬次,這與黃磊所產生的明星效應不無關系,甚至有不少消費者在評論中表示,正是因為黃磊才購買了《七堂極簡物理課》。

除了黃磊,活躍在喜馬拉雅FM上的明星還有很多,雖然明星欄目售價頗高,卻依然受到不少消費者的青睞。馬東攜奇葩說團隊打造而成欄目《好好說話》,售價為198/年,上線10天后,官方提供的銷售數字已達到1000萬元,目前的播放量也超過了2493.2萬次;《跟著龔琳娜學唱歌》售價199/24期,現播放量也超過了136.2萬次,此外,黃健翔、李響、戴玉強等明星也開通了自己的有聲閱讀付費欄目,并憑借人氣收獲了可觀的播放量。

喜馬拉雅FM聯合創始人余建軍在公開采訪中表示,付費用戶依然只有少數,喜馬拉雅FM主要通過將播主、粉絲與品牌相連接的方式,以粉絲效應實現經濟效益的轉化,以此不斷提升付費用戶數量。與此同時,大量明星內容的聚集,也有助于增強付費用戶的黏度。

吸金關鍵詞二:主播矩陣

與在線閱讀內容和紙本書不同,有聲閱讀內容的質量往往與主播有很大關系。有消費者表示,專業主播演繹過的作品有時比原作更加吸引人。僅以由艾寶良和周建龍演播過的《鬼吹燈》和《盜墓筆記》為例,這兩部有聲書在蜻蜓FM上的累計收聽量分別達到了19.1億和32.54億,遠遠超過紙質書銷售過千萬的成績。今年8月,由這兩位大神級主播演繹的《四世同堂》和《五大賊王》,再次吸引不少消費者慕名前來,目前兩部作品在蜻蜓FM上的播放量分別達到138.1萬和1088.7萬。

優質主播已成為有聲閱讀平臺布局的關鍵。據易觀智庫數據顯示,目前酷聽聽書有7000名專業播音、300名獨家簽約主播;鴻達以太有900名簽約主播、百余名專業播音;懶人聽書的簽約主播也達到100位。這些主播不但是優質有聲閱讀內容的提供者,也是吸引消費者付費的砝碼。

在酷聽聽書CEO孫雨看來,匯集眾多有聲閱讀行業頂級演播人物,以獨家簽約的形式進行精品內容創作和演藝經紀、粉絲經濟等運營,同時引進大量正版優質的版權內容進行精品有聲錄制出版發行和分銷,這樣的有聲閱讀付費機制模式將會被越來越多的平臺和用戶所認同和接受。

吸金關鍵詞三:獨家內容

以有聲讀物為主要內容的音頻行業雖然正進行差異化競爭,但是對于優質內容版權的爭奪卻是毫無疑問的重點。在目前的有聲閱讀行業,偏重社交閱讀的FM和偏重有聲內容的聽書模式,仍會在一定時間內并存發展,兩種模式鎖定不同人群和用戶,但無論哪種模式,是否擁有獨家版權內容將決定有聲閱讀平臺在行業中的整體地位。

我喜歡的小說只在懶人聽書上有,在同一分類下我又發現了更多感興趣的內容,現在在懶人聽書上消費已經成了習慣。消費者陸女士表示。北京商報記者梳理發現,雖然各大有聲閱讀平臺的版權合作方存在大量的重復現象,但是有聲閱讀付費內容大部分均為獨家內容。懶人聽書品牌運營總監賈影彪表示,目前懶人聽書的獨家資源占據平臺資源約9%左右,隨著國內版權意識逐漸強化,購買內容資源,尤其是獨家版權將會成為企業的重要運營開支。

相比視頻網站版權和帶寬成本各50%的情況來看,有聲閱讀在獨家版權方面的投入尚處于起步階段,大概占到全部成本的10%。但是與視頻網站發展歷程相似,獨家內容付費將有助于有聲閱讀平臺建立成熟的盈利模式,促進付費用戶的規模性增長。

【市場觀察】

盜版猖獗難維權  藍海市場面臨嚴峻考問

相較于美國有聲閱讀市場年產值能達到700億美元;德國有近500萬顧客為有聲閱讀內容付費;英國有聲閱讀市場價值一年可增長25%,國內有聲閱讀22億元的市場規?;勾τ諂鴆澆錐?,但國內不成熟的版權環境卻給這片藍海帶來了不利影響。

北京商報記者了解到,有聲閱讀的制作費少則一兩萬元,多則五六萬元,根據熱門IP改編的作品更是要有相應的制作費相匹配,制作成本不會低于版權費,總體成本會在10萬元以上。但剛剛上線的有聲閱讀內容,貼吧與網站中很快就會出現免費的盜版鏈接,極大地傷害了有聲閱讀市場的發展。

雖說有聲閱讀平臺會對內容進行加密處理,但也難防止盜版的破解。楊文軒表示,有聲閱讀的數字音頻格式導致其較難實施版權?;?,面對市面上猖獗的盜版,有聲閱讀平臺卻只能靠傳統的版權?;し絞澆形?,效率不高。除了維權難,目前有聲閱讀的定價體系也存在問題,信用體系與分賬模式沒有完全建立,這些不足一方面會影響到消費者的用戶體驗;另一方面也會阻礙有聲閱讀市場未來的發展。

北京商報記者 盧揚 王嘉敏/

宋媛媛/制表

 

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